アフィリエイトでは、いかに相手を引きつけるコンテンツを
作れるかが大切になってきますが、そのためには、

 

コンテンツを読んでいる人の気持ちを想像して、
その人が出しそうな質問をどんどんイメージしてみる
必要があります。

 

例えば、商品を販売するページを作成する際、
“BEAFの法則“を使って、作った良いという話があります。

 

B: 購入するメリット(Benefit)
E: 優れた商品である証拠(Evidence)
A: 競合と比べた場合の優位性(Advantage)
Ｆ: 様々な特徴、詳細(Feature)

 

という順番で商品ページを構成していく流れに
なるのですが、このページを読んでいる
人の気持ちはこんな感じで流れていきます。

 

「一体、どんなメリットがある商品なんだい？」
→「こんなにすんごい商品なんですよー」(Benefit)

 

「へー、すごそうじゃん、でも本当なのかな？」
→「はい、これが、その証拠です！」（Evidence)

 

「おー、すごいですねー。でも、他にも似たような商品があるんじゃないのー」
→「この商品は、この部分が他の商品を決定的に違うんです！」(Advantage)

 

「そうなんだー、じゃあ買ってみようかな。でも本当に大丈夫？」
→「こんな機能もありますし、こんなことも出来るんですよ！」(Feature)

 

「それなら安心。じゃあ、買いまーす！」

 

ポイントは、お客さんの心の流れをいかに具体的にイメージ
していけるかということです。

 

それが出来る人は、お客さんのハートをガッチリ掴んで、
稼ぐことが出来ますし、それが出来なければ、トンチンカンな
タイミングでセールスを掛けてしまい、逆に、お客さんの心が
離れてしまう結果を招いてしまいます。

 

また、初心者の方であれば、まず読者の方との信頼関係を
築いて、話を聞いてもらえる（上記のようなやり取りが出来る
ようになる）土台から作っていくことが大切になってきます。

 

相手の立場に立って、うまくアフィリエイトをしていきたい
ものですよね。是非、がんばりましょう！

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